很多人会问：“地盘意识对于提升拒绝力究竟有何意义呢？”其实，两者之间的关系很大。地盘意识越强烈的人，渴望的空间就越大，也就越容易拒接他人；反之，地盘意识薄弱的人，他渴望的空间相对有限，也就不容易拒绝他人。需要说明的一点是，这里的地盘意识并不仅仅只是个人渴望的空间距离，还包括个人所拥有的物品的占地面积。比如，那些办公桌特别大的老板通常情况下会比那些办公桌面积小的老板更难接触，因为他们的拒绝意识更强。
张来是一家互联网公司的产品经理，因为之前曾经也做过销售，所以对来到公司推销产品的业务员都比较宽容。有一个推销保险的小姑娘因为第一次来的时候很有礼貌，给他留下了非常好的印象，所以两个人便成了半生不熟的朋友。
话虽如此，但张来对保险一点儿也不感兴趣，又不好意思当面拒绝那个姑娘。结果，对方看张来如此有礼貌，于是就越来越大胆，越来越勤快，几乎每隔两天就要来一次。这下张来可傻眼了，他觉得如果再这样下去，自己就不能安心工作了。后来有一天，有个同事给他支了一招。当这个小姑娘再来的时候，张来把她引到会议室，而且两人面对面坐。结果，小姑娘刚来时的兴奋劲很快就被冷清的会议室以及偌大的会议桌给镇住了，几乎不知道从什么地方开口。最后，那个小姑娘又来了一次后，就再也没有来了。